Según un grupo de marcas y minoristas líderes que encuestamos, una cuarta parte de los encuestados cree que sus ingresos por vacaciones caerán este año en comparación con el año pasado. Mientras que la mayoría (61 %) piensa que las ganancias de las fiestas aumentarán, la mayoría en el campamento (39 % de todos los encuestados) cree que las ventas de temporada solo aumentarán “ligeramente”.

Este es un cambio diferente al de años anteriores cuando la mayoría de las ventas aumentaron en medio de la floreciente economía estadounidense. Ahora, múltiples elementos están dando pausa a los minoristas y haciéndolos repensar las viejas pautas.

Un gran cambio este año es aumento en la cantidad de inventario los principales minoristas todavía tienen. A principios de este año, marcas como Levi’s, American Eagle y Gap tenían altos niveles de inventario, con tasas que aumentaron un 43 %, 36 % y 37 %, respectivamente. Incluso los principales minoristas están sintiendo el calor del inventario; El objetivo últimas ganancias dijo que tenía un exceso de inventario de $17,100 millones, frente a los $15,000 millones del año anterior.

Esto hace que muchas empresas aumenten los descuentos en un esfuerzo por vender productos. Pero algunos minoristas se han mostrado cautelosos a la hora de aumentar los descuentos, dado el aumento de precios. Las Encuestas Minoristas Modernas y Brillantes reflejan esta incertidumbre estratégica. Una cuarta parte de los encuestados dijeron que obtuvieron mayores descuentos el año pasado que este año. Mientras tanto, el 22% dijo que reservaron un descuento mayor este año. Y más de la mitad dijo que las promociones eran casi las mismas.

Los resultados pintan una imagen del territorio desconocido que enfrentan los minoristas y las marcas. La demanda de los consumidores no está clara y es posible que se avecine una recesión, pero muchas marcas todavía están tratando de encontrar formas de mantener la rentabilidad de los negocios. Así, las decisiones empresariales, como muestran estos resultados, son más conservadoras y teñidas de ansiedad por el futuro.